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行田市・吹上町の田口不動産ブログ
物件情報や行田市・吹上町の地域情報をご紹介いたします。週2回くらいの更新をします。

不動産営業は準備が全て

不動産屋さんに来たお客さんは基本的に決めに来ているのですが希望条件の物件がないと決まりません。
「ここはニーズに合いますがここは違いますが妥協される条件ですよね。相場的にはここが一番いいですよ」と提案できればいいのですがそもそもあまりにニーズとかけ離れた物件を紹介すると押し売りになりますし決まりません。
不動産屋さんが一番大変な思いをするのは「決まる物件がない」ことなのです。
お客さんが来てから探しても間に合いませんから仕入れをします。
市場で売っているわけではないので地域の方々に売却物件を求めます。
賃貸であれば建てませんかというわけにもいきませんし間に合いません。
「こういう物件があればすぐ決まるのに・・・」と毎日思っています。
「ネットには載っていませんが実は当社限定でこういう物件がありまして」というのはありません。
不動産は一点ものですので紹介した時点で明日まで考えると言われた時点で次の方に紹介します。
待っていても売主さんにとって我々にとってもそうですがプラスになりませんし買う方にとってもそこまで欲しいものではなかったということです。
誰でも決まる明らかに条件のそろった物件が出るとネットに乗る前に決まります。
未公開物件とでもいいましょうか受託したら図面を作る前にすぐ電話をします。
先着一名様ですので電話がかかってきたというのは運でしかなく先に決断される方がいたら自分には電話はかかってこないのです。
次々電話を鳴らすのはラジオの聴取者プレゼントに似ていますね。
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